Créer son entreprise, c’est d’abord une vision, une envie, une énergie.
Mais très vite, une vérité s’impose : une idée ne vit que si les chiffres suivent.
Et c’est précisément là qu’intervient l’expert-comptable.
Notre mission ? Traduire vos intuitions en données économiques justes, pour sécuriser votre projet dès le départ.
Un exemple chiffré
25 % de marge 📉 … ou 20 % sans le savoir ?
Julien se lance dans le négoce de vin en Bourgogne. Il connaît ses vignerons, ses cuvées, ses futurs clients. Il arrive avec enthousiasme et ses premiers calculs.
« J’achète une bouteille à 10 €, je la vends à 12,50 €… Je marge à 25 %. »
Ce raisonnement paraît logique. Mais il est faux.
10 € d’achat → 12,50 € de vente = 20 % de marge réelle, pas 25 %.
Pour une vraie marge de 25 % : 10 € ÷ (1 – 0,25) = 13,33 € HT
Une différence de quelques centimes….qui peut représenter des milliers d’euros de rentabilité sur une année.
Structurer son modèle économique : le prévisionnel au cœur du projet
Le prévisionnel n’est pas un document “pour la banque”.
C’est le GPS du créateur d’entreprise avant même qu’il prenne la route.
Un prévisionnel bien construit permet :
✔ de projeter un chiffre d’affaires réaliste : nombre de ventes, panier moyen, saisonnalité
✔ de calculer la rentabilité réelle : charges fixes + coûts variables = marge nette réelle
✔ de vérifier que la rémunération du dirigeant est finançable
✔ d’anticiper les besoins de trésorerie, notamment en phase de lancement
✔ de convaincre une banque que le projet tient debout
Si quelque chose ne fonctionne pas dans le tableau… il y a 100 % de chances que ça ne fonctionne pas dans la vraie vie.
Un bon prévisionnel permet d’identifier tôt ce qui doit être corrigé : prix de vente trop bas, frais sous-estimés, montée en charge trop lente… Et donc d’éviter les mauvaises surprises.
Ce que l’on vous apporte chez Impact Expertise
Chez Impact Expertise, on aide les porteurs de projet à transformer leur idée en modèle économique cohérent et crédible :
✔ un prévisionnel professionnel et argumenté, que les financeurs comprennent ;
✔ des hypothèses justifiées (tarifs, masse salariale, charges fixes…) ;
✔ une vision claire du financement et de la trésorerie ;
✔ un créateur qui maîtrise ses chiffres, pas juste un tableau.
On ne remplit pas des cases, on structure, on challenge, on sécurise.
Rassurer la banque c’est bien plus qu’une formalité :
Un banquier ne cherche pas des promesses, il cherche des preuves.
Des preuves que le créateur :
– sait comment il va trouver ses clients
– maîtrise sa marge réelle
– prévoit la trésorerie nécessaire au démarrage
– comprend les risques et sait les anticiper
Un projet clair et cohérent, signé par un expert-comptable, change tout.
Ce que le créateur doit préparer avant de venir nous voir
Pour gagner du temps et être plus précis :
1️⃣ Identifier les coûts réels : achats, déplacements, véhicule, communication, logiciels…
2️⃣ Estimer les ventes : volumes, prix, saisonnalité, délais d’encaissement.
3️⃣ Comprendre ses marges : ne pas confondre coefficient et taux de marge.
4️⃣ Prévoir sa rémunération : vivre et faire vivre l’activité en même temps.
➡️ Le créateur apporte la vision.
➡️ L’expert-comptable apporte la méthode.
Résultat
Bonne nouvelle : l’histoire de Julien se termine bien.
Après plusieurs échanges, il a compris la différence entre marge et coefficient.
Nous avons ajusté ses tarifs, simulé plusieurs scénarios, et solidifié son dossier.
➡️ La banque l’a suivi.
➡️ Son activité décolle en toute sérénité.
À retenir
💡 Trois erreurs fatales dans un prévisionnel :
1️⃣ Confondre marge et coefficient multiplicateur
→ Sinon la rentabilité estimée n’a aucun sens.
2️⃣ Sous-estimer les charges fixes
→ Les “petits coûts” récurrents finissent par peser très lourd.
3️⃣ Négliger la trésorerie
→ Une entreprise peut être rentable… et pourtant mourir faute de cash.
En conclusion
Créer son entreprise est une aventure passionnante.
Avec un accompagnement solide, des chiffres justes et un prévisionnel maîtrisé,
on se donne les moyens de durer.
👉 Chez Impact Expertise, on ne vend pas des tableaux Excel.
On construit des projets qui tiennent la route.
